第四十七章 下定决心！
望江楼。
这是忠州老字号的酒楼，轧钢厂的领导平时聚餐都喜欢来这里。
姚宏民的车一停下来，望江楼这边早就开好了包间。
满满一桌的忠州特色菜肴，芳香诱人。
而且还特意点了拔丝地瓜等几个甜点，特地照顾小朋友朵朵。
姚宏民带来的赵司机，五大三粗，在酒桌上是活跃气氛的好手。
他嘴里各种段子、笑话不少，一顿饭吃得其乐融融。
“秦兄弟，今天就是没有幼儿园这档子事，老哥我估计还是要找你。”酒过三巡，菜过五味，姚宏民喝得有点微醺了，夹了一口辣椒炒肉，慢吞吞道。
秦奋笑着没说话，等着姚宏民的下文。
顿了顿，姚宏民停了筷子，看向秦奋:“上次秦兄弟给我的建议，让我们转型民用钢材，特别是专门生产才彩钢瓦的思路，我想了很久，觉得大有可为啊。”
秦奋点点头:”姚哥，既然你想明白了，我直接说吧。其实像忠州这样中小型轧钢厂转型，是大势所趋。国内的钢铁企业，开始有资源集中的趋势，小规模的钢铁企业生存会越来越困难。所以想要在未来杀出一条血路，走特色钢材的路线才一条生路。”
姚宏民这时候叹了一口气:“兄弟你说得没错。不过我们轧钢厂难就难在，做大型钢材时间太久了，想要转型很困难。而且现在转型，我们的很多销售渠道根本跟不上，要开发拓展渠道又需要时间……”
姚宏民说到这里，目光似笑非笑的看向秦奋。
秦奋哪里还不明白姚厂长的想法，这是又想自己问计来着。
但这对秦奋来说，正中下怀。
“姚哥，你们轧钢厂具体要怎么转型，我不是专业人员，就不班门弄斧了。不过要说销售，这个你不用担心，只要你们彩钢瓦和其他民用钢材生产出来，我可以承担一部分销售任务，你们厂的销售人员想必通过从前的渠道，能销售另外一部分。”秦奋自信的道。
“秦兄弟，你哪来的新的销售渠道？”姚宏民不禁一怔。
他们轧钢厂销售一部分民用钢材，那肯定是没问题，毕竟瘦死的骆驼比马大，这些年销售大型钢材的渠道，用来消化部分民用钢材绝对是够用。
可这些销售渠道，是他们多年经营下来所得。
秦奋又能从哪里开辟新的销售渠道？
“我这销售渠道，谁难也不难。现在不是刚好洪水刚过吗？忠州不少厂子的厂房被洪水冲垮，正需要重建。这可是最好的机会。每一个都是我们的潜在用户！”
秦奋这话，仿佛迷雾中的一道闪电。
姚宏民听了之后，只是停顿了一会儿，就浑身兴奋得急促。
“对啊，这次洪水，要重修的厂房可是不少的，我自己都知道有几家……这些可都是新型民用钢材的潜在用户啊。”
姚宏民只感觉茅塞顿开。
其实他有些思路，在秦奋的刺激下已经开拓。
但是一些想法销售方面，思想上依旧不够大胆。
现在有了秦奋这么一点拨，他脑海里顿时灵关不断，一些好的销售点子纷纷涌来。
“秦兄弟，你可真是我的福星。寥寥几句话就开启了不少新的思路，我感觉我们轧钢厂从前的一些销售渠道，也可以挖掘改造……”
他话还没说完，秦奋的小灵通响了。秦奋一接起小灵通，那边传来马定发洪亮而兴奋的声音。
“秦哥，养鸡场的单子成了！这个场长被我磨了几天，终于是要做彩钢房的鸡舍了，想要订购两万块钱的彩钢板材质……”
马定发的声音很大，在饭店包间内，秦奋小灵通即便没有打开免提，那头传来的声音依旧能听得很清楚。
一听到那边要两万块钱的彩钢板，姚宏民的脸色顿时变得很精彩。
“姚哥，我没吹牛吧？你也听到了，这次又要麻烦你了，你不帮忙我就没辙了。这么快就来活了，两万块钱的彩钢板，越快越好！”秦奋笑着摊手道。
亲眼见到秦奋的神奇，姚宏民很是惊叹，这个秦奋的销售渠道比他想象的还要厉害，说来活就来活。
如果有他帮忙，厂里面的新产品销售还怕什么啊？
毫无疑问，这迅速出现的两万块钱彩钢板订单，胆小了姚宏民内心里有关轧钢厂转型的最后一点壁垒。
“秦兄弟，你放心，我马上就给你安排供货！”姚宏民这时候神采飞扬:“我根本就不怕你订单多，越多越好，有多少都给你吃下！”
姚宏民已经下定了决心让轧钢厂转型。
只要转型的道路轰轰烈烈开启，轧钢厂全面生产新型彩钢瓦。
秦奋即便一天像这样十单，他都能吃得下。
忠州轧钢厂的工业生产底蕴，就是姚宏民的底气所在。
有了姚宏民在忠州轧钢厂的强势背书，马定发这些天接连说动了一家饲料厂、一家皮革厂修建彩钢房。
并且这些厂家，都迅速得拿到了简单耐用的新型建筑材料。
而且销售的时候，秦奋方面很强势，一律采用先付款后拿货的形式。
加上秦奋对忠州轧钢厂那一方，通通采取了账期的结账模式，有两个月的空档期。
如此一来，秦奋手上的活动资金迅速累计到了五万多。
有了这笔钱，秦奋又能干活了！
……
“这是五万块钱，你点点！游泳池的计划可以启动了！”
第二天，秦奋将这些天收到的所有货款点清，直奔左虎在猫儿山下的鱼塘旁。
下了鱼苗过后，左虎经常有事没事就守在那边。
当看到秦奋拿来的厚厚几大捆钱，左虎眼睛都直了。
他没想到，秦奋真的这么快会拿出一笔钱来做游泳池。
上次秦奋在提出了建立游泳池的点子后，左虎也去打听过一些关于游泳池的情况。
可最普通的游泳池建造也是天价，动辄几十万。
他听得肝都颤了。
现在拿到秦奋的钱，他心里面很是震惊。
乖乖，五万块钱说拿出来就拿出来了！
这个秦奋真有钱啊。
想到这里，他内心里一阵后怕。
如果他当初没有决定抱紧秦奋的大腿，绝对会丧失很多机会。
别的不说，做游泳池这种事情，他真是想都不敢想。
现在秦奋拿来了启动资金，他心里面的底气一下子足了。
敢想，也敢做了！
“秦哥，本来我都想要打退堂鼓了，我找了个搞建筑的朋友问过，建游泳馆可比弄鱼塘贵多了。不过如果只是建露天游泳池也不难，我们做个一米多深的浅水区，然后将鱼塘里的水引进来过滤一下……这五万块钱省省花也够用！”左虎咧嘴笑道。
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这是忠州老字号的酒楼，轧钢厂的领导平时聚餐都喜欢来这里。
姚宏民的车一停下来，望江楼这边早就开好了包间。
满满一桌的忠州特色菜肴，芳香诱人。
而且还特意点了拔丝地瓜等几个甜点，特地照顾小朋友朵朵。
姚宏民带来的赵司机，五大三粗，在酒桌上是活跃气氛的好手。
他嘴里各种段子、笑话不少，一顿饭吃得其乐融融。
“秦兄弟，今天就是没有幼儿园这档子事，老哥我估计还是要找你。”酒过三巡，菜过五味，姚宏民喝得有点微醺了，夹了一口辣椒炒肉，慢吞吞道。
秦奋笑着没说话，等着姚宏民的下文。
顿了顿，姚宏民停了筷子，看向秦奋:“上次秦兄弟给我的建议，让我们转型民用钢材，特别是专门生产才彩钢瓦的思路，我想了很久，觉得大有可为啊。”
秦奋点点头:”姚哥，既然你想明白了，我直接说吧。其实像忠州这样中小型轧钢厂转型，是大势所趋。国内的钢铁企业，开始有资源集中的趋势，小规模的钢铁企业生存会越来越困难。所以想要在未来杀出一条血路，走特色钢材的路线才一条生路。”
姚宏民这时候叹了一口气:“兄弟你说得没错。不过我们轧钢厂难就难在，做大型钢材时间太久了，想要转型很困难。而且现在转型，我们的很多销售渠道根本跟不上，要开发拓展渠道又需要时间……”
姚宏民说到这里，目光似笑非笑的看向秦奋。
秦奋哪里还不明白姚厂长的想法，这是又想自己问计来着。
但这对秦奋来说，正中下怀。
“姚哥，你们轧钢厂具体要怎么转型，我不是专业人员，就不班门弄斧了。不过要说销售，这个你不用担心，只要你们彩钢瓦和其他民用钢材生产出来，我可以承担一部分销售任务，你们厂的销售人员想必通过从前的渠道，能销售另外一部分。”秦奋自信的道。
“秦兄弟，你哪来的新的销售渠道？”姚宏民不禁一怔。
他们轧钢厂销售一部分民用钢材，那肯定是没问题，毕竟瘦死的骆驼比马大，这些年销售大型钢材的渠道，用来消化部分民用钢材绝对是够用。
可这些销售渠道，是他们多年经营下来所得。
秦奋又能从哪里开辟新的销售渠道？
“我这销售渠道，谁难也不难。现在不是刚好洪水刚过吗？忠州不少厂子的厂房被洪水冲垮，正需要重建。这可是最好的机会。每一个都是我们的潜在用户！”
秦奋这话，仿佛迷雾中的一道闪电。
姚宏民听了之后，只是停顿了一会儿，就浑身兴奋得急促。
“对啊，这次洪水，要重修的厂房可是不少的，我自己都知道有几家……这些可都是新型民用钢材的潜在用户啊。”
姚宏民只感觉茅塞顿开。
其实他有些思路，在秦奋的刺激下已经开拓。
但是一些想法销售方面，思想上依旧不够大胆。
现在有了秦奋这么一点拨，他脑海里顿时灵关不断，一些好的销售点子纷纷涌来。
“秦兄弟，你可真是我的福星。寥寥几句话就开启了不少新的思路，我感觉我们轧钢厂从前的一些销售渠道，也可以挖掘改造……”
他话还没说完，秦奋的小灵通响了。秦奋一接起小灵通，那边传来马定发洪亮而兴奋的声音。
“秦哥，养鸡场的单子成了！这个场长被我磨了几天，终于是要做彩钢房的鸡舍了，想要订购两万块钱的彩钢板材质……”
马定发的声音很大，在饭店包间内，秦奋小灵通即便没有打开免提，那头传来的声音依旧能听得很清楚。
一听到那边要两万块钱的彩钢板，姚宏民的脸色顿时变得很精彩。
“姚哥，我没吹牛吧？你也听到了，这次又要麻烦你了，你不帮忙我就没辙了。这么快就来活了，两万块钱的彩钢板，越快越好！”秦奋笑着摊手道。
亲眼见到秦奋的神奇，姚宏民很是惊叹，这个秦奋的销售渠道比他想象的还要厉害，说来活就来活。
如果有他帮忙，厂里面的新产品销售还怕什么啊？
毫无疑问，这迅速出现的两万块钱彩钢板订单，胆小了姚宏民内心里有关轧钢厂转型的最后一点壁垒。
“秦兄弟，你放心，我马上就给你安排供货！”姚宏民这时候神采飞扬:“我根本就不怕你订单多，越多越好，有多少都给你吃下！”
姚宏民已经下定了决心让轧钢厂转型。
只要转型的道路轰轰烈烈开启，轧钢厂全面生产新型彩钢瓦。
秦奋即便一天像这样十单，他都能吃得下。
忠州轧钢厂的工业生产底蕴，就是姚宏民的底气所在。
有了姚宏民在忠州轧钢厂的强势背书，马定发这些天接连说动了一家饲料厂、一家皮革厂修建彩钢房。
并且这些厂家，都迅速得拿到了简单耐用的新型建筑材料。
而且销售的时候，秦奋方面很强势，一律采用先付款后拿货的形式。
加上秦奋对忠州轧钢厂那一方，通通采取了账期的结账模式，有两个月的空档期。
如此一来，秦奋手上的活动资金迅速累计到了五万多。
有了这笔钱，秦奋又能干活了！
……
“这是五万块钱，你点点！游泳池的计划可以启动了！”
第二天，秦奋将这些天收到的所有货款点清，直奔左虎在猫儿山下的鱼塘旁。
下了鱼苗过后，左虎经常有事没事就守在那边。
当看到秦奋拿来的厚厚几大捆钱，左虎眼睛都直了。
他没想到，秦奋真的这么快会拿出一笔钱来做游泳池。
上次秦奋在提出了建立游泳池的点子后，左虎也去打听过一些关于游泳池的情况。
可最普通的游泳池建造也是天价，动辄几十万。
他听得肝都颤了。
现在拿到秦奋的钱，他心里面很是震惊。
乖乖，五万块钱说拿出来就拿出来了！
这个秦奋真有钱啊。
想到这里，他内心里一阵后怕。
如果他当初没有决定抱紧秦奋的大腿，绝对会丧失很多机会。
别的不说，做游泳池这种事情，他真是想都不敢想。
现在秦奋拿来了启动资金，他心里面的底气一下子足了。
敢想，也敢做了！
“秦哥，本来我都想要打退堂鼓了，我找了个搞建筑的朋友问过，建游泳馆可比弄鱼塘贵多了。不过如果只是建露天游泳池也不难，我们做个一米多深的浅水区，然后将鱼塘里的水引进来过滤一下……这五万块钱省省花也够用！”左虎咧嘴笑道。
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