第三百七十二章 合作，模式
赵善行将前往去惠阳，这一去最少两月。
恐怕拖沓之下，今年都不一定能回来过年。
李氏一琢磨，顿时觉得自己刚刚收拾的东西还是太少。
惠阳那边，他们一家可都没去过，情况未知不说，还没个亲戚熟人帮扶，倘若赵善行不小心碰到什么难事，可怎地办？
越想越不放心，李氏又开始翻箱倒柜的拿出压箱底的物件给赵善行打包带上。
银票、碎银这类必不可少，随身衣物也不嫌多。
忙到后边，李氏甚是还想去镖局雇上几个镖师贴身护送。
虽说南面治安一向不错，并无什么不好的传言出来，也没有北面那么乱，但此行一路荒郊野岭，当然还是保险些为好。
赵善行见此赶紧出声制止，直言劝说李氏勿要如此慌张，他此去惠阳，乃是和一众学堂先生、学子们共同出行。
“学堂的夫子先生也是要参加恩科的，”再算上学堂学子，加起来近百人。
学堂作为南面朝廷培养人才的基地，如此大规模的出行，府衙定不会不管。
到时有府衙在，安全方面，必然无虞。
李氏还没有完全失控，尚能听得进赵善行的劝解，她想了想，终放弃了雇佣镖师的行径。
但，古话说的好，儿行千里母担忧。
可以不雇人护送，但自身携带的东西可不能少。
过冬的冬衣，外穿的长褂，保暖的里衣，厚实的腿膝护腕……
李氏前边收拾，赵玉后边跟着补充，祖孙两人差不多将整个房间的衣物都打了包。
“对了，听说考试的小屋透风的很，还是将羽绒被带着，这东西本就一层羽毛，保暖轻薄，又不占地方，甚好甚好。”
李氏看到床铺，一拍脑袋，忙动手将床铺上的羽绒被收起。
“娘，我今夜留下休息，”羽绒被收起来，他到时盖什么？
赵善行哭笑不得。
“家中这种被褥不少，到时再给你拿出一床便是，”李氏低头不理赵善行，自顾自的收拾，“这个你盖得久，带上合适。”
赵善行……
赵善行放弃挣扎，彻底甩手不管这些，全都由着李氏处理。
等李氏这厢忙完，窗外明月高悬，夜都深了。
赵善行明日一早便要回学堂准备，随后差不多后日一早出发。
李氏不再耽搁对方时间，嘱咐务必早些休息，她则拉着赵玉离开房间。
“奶，你若不放心四叔，也可跟着一起去。”
赵玉见她奶表情严肃，眼睛一转，想了个馊主意。
“胡吣什么，小吃铺的生意离不得人。”
李氏白了眼赵玉，拉着人继续往屋里走。
今天因为赵善行的事，赵玉再一次留在了小吃铺过夜。
“小吃铺生意稳定，奶，你跟着去惠阳，不妨将家里的生意再做大些。”
赵玉不觉得小吃铺需要李氏日日守着，店铺那些管事也不是白拿银钱的。
“不成，不成，”李氏摇头，不忘提醒赵玉，“小吃铺不过半年，步子迈的大，小心伤筋动骨。
像你一般，炸鸡店和茶饮店一口气开了俩，现下忙的很。”
“不是还有店铺伙计，哪有这么多的事？”
赵玉撅嘴，心里不怎么在意。
“哼，你啊你，”李氏气的伸手点了点赵玉的小脑瓜，“可长点心，别学那些眼皮子浅的，脑子蠢，一天天的胡乱蹦哒。”
赵玉……
赵玉揉揉鼻子，一脸尬笑，
“嘿，嘿嘿，大伯娘她们又惹到您了？”
能让她奶骂蠢货的，除了大伯娘和三婶两人，基本不做它想。
“除了这两个蠢货，还能有谁整天变着法的给老婆子我惹事，”李氏气的不行，“才消停几天，又惦记起隔壁铺子了。”
“嗯？不说好了来年租赁？”
这可是十月份他们一家子开会决定的。
她奶亲自拍板，谁敢不从！
难不成？
大伯娘和三婶狗胆包天，竟偷偷背着她奶将铺子盘下来了？
赵玉脑洞大开。
“呵，所以才说蠢货，”李氏咬牙切齿，“还不如盘下来呢。”
盘下来不过是多花了些钱，若是怕放着亏损，大不了将店铺提前打通开起来。
“可这两人，店倒是没盘，只不过将消息说出去了，
原本隔壁那家生意不景气，都已经决定退租了，这下可好，被她们一搅和，人家也不蠢，咬牙退了手续，决定干满月份再说。”
赵玉听完，弱弱的回道，“我记得，那铺子，可是被租到来年八月的。”
这消息，还是十月份时，大伯娘刘氏亲口说的。
只不过那个时候刘氏一心想将隔壁租下来扩大店面，语气满是对隔壁掌柜的幸灾乐祸。
又是说人家不会经营，又是说自家生意火爆……
总之，一言难尽的很。
“这不是给自己找事？当初挑中隔壁的铺子，也是因为其它都不合适，”赵玉吐槽，“这下好了，来年怕是开不起来了。”
“开不起来才好，让她们整日瞎蹦哒，报应！”
李氏说完，懒得继续数落刘氏这两个蠢货，睨了一眼坐在床边的赵玉，“你刚刚让我去惠阳，心里又装着什么打算？”
赵玉被她奶看的心里一突，嘴上打着哈哈，“哪有什么打算，就是想着时候差不多了，扩大生意规模而已。”
李氏闻言不语，就这么定定的看着赵玉，好一会儿才道，“可不是。”
她了解自家孙女，无利不起早的性子。
事情真要这么简单，就不是她了。
赵玉……
赵玉心里哀叹，果然不愧是她奶吗？直觉就是敏锐。
“奶，我这不是想着，换一种模式，合作共赢。”
她摊牌了，眼睛亮晶晶的看着李氏。
“甚的合作共赢？谁赢？”对于自家孙女时常就弄出来的某些新鲜词汇，李氏接收无能，“仔细说说，你想怎么搞？”
赵玉没说话，而是眼睛一转蹭蹭两步来到李氏跟前，又伸手拉着李氏坐到床边，“奶，你听我说。”
“你说，”李氏眼神示意。
“小吃铺的吃食，行单独售卖之事，大有可为，
当初，我有说加盟入股，利用小吃铺伙计铺开渠道。
现下，我们还可以采用合作模式，将小吃铺一些能单独拿出来的吃食放在其它铺子中另行售卖。”
“这，这不就是将方子卖给对方了吗？”
李氏皱眉，摇头道，“不成，不成，方子出售，非长远之计。”
只要有心人，都能发现小吃铺售卖的方子，不仅火爆，还很适合细水长流。
眼下赵玉的提议，竟是将下蛋的金鸡宰杀取卵。
李氏自然不愿。
但她忽略了，赵玉既然能提到这个办法，自然不会干这种得力不讨好的事。
“奶，听我说完，”不要总是只听一半话。
李氏不语，示意赵玉继续，她倒想听听能说出什么花来。
对李氏的这种反应，赵玉完全意料之中。
她也不在乎，自顾自的按自己的节奏往下走，
“售卖采取合作模式，也就是店中店。”
这次李氏沉住气了，虽然她不解什么是店中店，但她却没有出声打断。
赵玉继续，“店中店，就是单单在其它店铺中截取一小块地，摆上自家售卖的吃食，既能节省开店的成本，也能为小吃铺赚取名声，加快店铺全面铺开的时间。
且这件事，不光只是对咱们有利，对那些店铺也有益处。”
“哦？抢了人家的生意，如何有益？”
李氏不解，心说将小吃铺的吃食放在其它店铺，虽说一部分确实有利小吃铺的发展，但对那些店铺来说，固定食客被分流，坏处一大堆，可没见什么益处。
“奶，这不就回来了，合作共赢啊。”
赵玉摆手，举例说明，“就比如酒楼来说，热菜凉菜不少，吃起来滋味颇美，但下酒菜嘛，就不怎么下酒了，
但咱们小吃铺，卤味不正是上好的下酒菜。
再比如，茶馆都是一些品茶听戏的人，咱们小吃铺，那些多味花生、麻辣豆皮、猪肉脯、牛肉丝等一些小吃，不正适合。
还有，……”
赵玉尽情举例，直将李氏说的目瞪口呆。
“奶，你说如何？这是不是合作共赢，同收益处。”
喘了口气，赵玉一脸得瑟的看着李氏。
能想到这个好办法，可把她高兴坏了。
还是小孩子的赵玉不可避免的将心里的表情都表露出来。
李氏愣愣的看着赵玉，好一会才吐了口气，感慨道，“老了老了，到底不如你们年轻人脑筋快，你这办法，确实很好。
就像你说的，合作共赢。”
就算是这些酒楼，茶馆听到都很难不同意。
毕竟能为自家盈利，谁也不是傻子。
“你打算如何？”李氏指了指桌面，“夜庭郡的酒楼茶馆不少，总不能都合作。”
那样，不说小吃铺吃不吃的下这笔买卖，这么做，同时也得罪了夜庭郡所有的店家。
没有对比就没有伤害，都有这么个宝贝，自然就显不出好了。
李氏可不会这么做，同样，赵玉也不会。
她们是商人，察言观色，和气生财。
但眼下这种模式一出，和气生财怕是不行了。
因为不管怎么做，都会得罪一批人。
赵玉胸有成竹，“自然是要和朝廷合作。
当然，除了朝廷，启翔楼也是不错的合作对象。”
朝廷嘛，作为她们在南面的最大保障，这种时候，自然不能放过抱大腿的机会。
而且朝廷的酒楼茶馆各地开的可多，若是能全面入住，对他们小吃铺的发展是极大的好处。
毕竟赵玉的野望摆在那，肯定是要尽力达成的。
至于启翔楼，还是因为她们一家和启翔楼的渊源，再说了，萧掌柜也是熟人，曾经还帮过她们，于情于理，也要适当的考虑对方。
对赵玉提出的两家，李氏自然不会反对。
“那其他人？”
不难预料，这种合作火了，其它店铺也不会坐以待毙，肯定会争相上门合作。
若是正常合作还好，就怕那些仗势欺人的。
李氏感叹，小吃铺还是底蕴不够啊。
赵玉沉思片刻，开口道，“有朝廷在前边，这些店铺，大概率不会用强，于我们而言，倒不是什么问题，
怕的是启翔楼，不知启翔楼的底蕴在南面如何，能否挡得住这些店铺的压力。”
老话说的好，一人计短，众人拾柴火焰高。
若是整个夜庭郡的店铺联合起来一起抵制，恐怕启翔楼也会开不下去。
“这……”
李氏语结，她也不知结果。
“这，自然没问题，还请李掌柜放宽心。
萧某虽不敢乱言，但在这件事上，启翔楼不惧这些问题。”
萧宏贵笑着，姿态随意，极为自信。
李氏瞧着，心里明了，这启翔楼，怕是比她所想还要强大。
不过，这也难怪，能在北面那种慌乱之地屹立数年不倒，甚至还能提前重要知道消息，怎么想，都不会简单吧。
不过这样也好，她心里松了口气，没了后顾之忧，合作共赢这件事就能更顺利的开展下去了。
自从昨晚和赵玉讨论完，李氏就没睡好，今天天刚亮，更是迫不及待的过来了启翔楼。
好在萧宏贵见识广，只听李氏一提，就能想到其中的关键，给自家店铺增添巨大收益。
“不知李掌柜打算何时推广此此合作？”
萧宏贵问道。
“还要等朝廷消息，”李氏沉吟片刻，实话实说，“不瞒萧掌柜，此次计划，我们原打算之与朝廷官方合作，这样虽然会让利颇多，但薄利多销，加之有朝廷在，小吃铺也不会冒险。”
“这，确实如此。”
萧宏贵点头，心里也赞同李氏所言。
“但，商人重利，老妇人也是如此，”李氏有些不好意思，“启翔楼本就与我们一家颇有渊源，加之萧掌柜对我们帮助不少。”
“李掌柜说话客套，不过是几句话的事，哪里当得上这般。”
萧宏贵又不是蠢人，闻弦歌知雅意，马上就懂李氏提到此话的用意了。
嘿，这不是给自家店铺找现成的借口吗？
虽说，启翔楼不惧什么，但能和平解决，也没必要真的撕开面子不是。
“李掌柜重情重义，萧某代启翔楼谢过掌柜。”
“萧掌柜客气，老妇人虽懂得不多，知恩图报还是明白的。”
双方说着，面上具是露出一副都懂的模样。
………
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恐怕拖沓之下，今年都不一定能回来过年。
李氏一琢磨，顿时觉得自己刚刚收拾的东西还是太少。
惠阳那边，他们一家可都没去过，情况未知不说，还没个亲戚熟人帮扶，倘若赵善行不小心碰到什么难事，可怎地办？
越想越不放心，李氏又开始翻箱倒柜的拿出压箱底的物件给赵善行打包带上。
银票、碎银这类必不可少，随身衣物也不嫌多。
忙到后边，李氏甚是还想去镖局雇上几个镖师贴身护送。
虽说南面治安一向不错，并无什么不好的传言出来，也没有北面那么乱，但此行一路荒郊野岭，当然还是保险些为好。
赵善行见此赶紧出声制止，直言劝说李氏勿要如此慌张，他此去惠阳，乃是和一众学堂先生、学子们共同出行。
“学堂的夫子先生也是要参加恩科的，”再算上学堂学子，加起来近百人。
学堂作为南面朝廷培养人才的基地，如此大规模的出行，府衙定不会不管。
到时有府衙在，安全方面，必然无虞。
李氏还没有完全失控，尚能听得进赵善行的劝解，她想了想，终放弃了雇佣镖师的行径。
但，古话说的好，儿行千里母担忧。
可以不雇人护送，但自身携带的东西可不能少。
过冬的冬衣，外穿的长褂，保暖的里衣，厚实的腿膝护腕……
李氏前边收拾，赵玉后边跟着补充，祖孙两人差不多将整个房间的衣物都打了包。
“对了，听说考试的小屋透风的很，还是将羽绒被带着，这东西本就一层羽毛，保暖轻薄，又不占地方，甚好甚好。”
李氏看到床铺，一拍脑袋，忙动手将床铺上的羽绒被收起。
“娘，我今夜留下休息，”羽绒被收起来，他到时盖什么？
赵善行哭笑不得。
“家中这种被褥不少，到时再给你拿出一床便是，”李氏低头不理赵善行，自顾自的收拾，“这个你盖得久，带上合适。”
赵善行……
赵善行放弃挣扎，彻底甩手不管这些，全都由着李氏处理。
等李氏这厢忙完，窗外明月高悬，夜都深了。
赵善行明日一早便要回学堂准备，随后差不多后日一早出发。
李氏不再耽搁对方时间，嘱咐务必早些休息，她则拉着赵玉离开房间。
“奶，你若不放心四叔，也可跟着一起去。”
赵玉见她奶表情严肃，眼睛一转，想了个馊主意。
“胡吣什么，小吃铺的生意离不得人。”
李氏白了眼赵玉，拉着人继续往屋里走。
今天因为赵善行的事，赵玉再一次留在了小吃铺过夜。
“小吃铺生意稳定，奶，你跟着去惠阳，不妨将家里的生意再做大些。”
赵玉不觉得小吃铺需要李氏日日守着，店铺那些管事也不是白拿银钱的。
“不成，不成，”李氏摇头，不忘提醒赵玉，“小吃铺不过半年，步子迈的大，小心伤筋动骨。
像你一般，炸鸡店和茶饮店一口气开了俩，现下忙的很。”
“不是还有店铺伙计，哪有这么多的事？”
赵玉撅嘴，心里不怎么在意。
“哼，你啊你，”李氏气的伸手点了点赵玉的小脑瓜，“可长点心，别学那些眼皮子浅的，脑子蠢，一天天的胡乱蹦哒。”
赵玉……
赵玉揉揉鼻子，一脸尬笑，
“嘿，嘿嘿，大伯娘她们又惹到您了？”
能让她奶骂蠢货的，除了大伯娘和三婶两人，基本不做它想。
“除了这两个蠢货，还能有谁整天变着法的给老婆子我惹事，”李氏气的不行，“才消停几天，又惦记起隔壁铺子了。”
“嗯？不说好了来年租赁？”
这可是十月份他们一家子开会决定的。
她奶亲自拍板，谁敢不从！
难不成？
大伯娘和三婶狗胆包天，竟偷偷背着她奶将铺子盘下来了？
赵玉脑洞大开。
“呵，所以才说蠢货，”李氏咬牙切齿，“还不如盘下来呢。”
盘下来不过是多花了些钱，若是怕放着亏损，大不了将店铺提前打通开起来。
“可这两人，店倒是没盘，只不过将消息说出去了，
原本隔壁那家生意不景气，都已经决定退租了，这下可好，被她们一搅和，人家也不蠢，咬牙退了手续，决定干满月份再说。”
赵玉听完，弱弱的回道，“我记得，那铺子，可是被租到来年八月的。”
这消息，还是十月份时，大伯娘刘氏亲口说的。
只不过那个时候刘氏一心想将隔壁租下来扩大店面，语气满是对隔壁掌柜的幸灾乐祸。
又是说人家不会经营，又是说自家生意火爆……
总之，一言难尽的很。
“这不是给自己找事？当初挑中隔壁的铺子，也是因为其它都不合适，”赵玉吐槽，“这下好了，来年怕是开不起来了。”
“开不起来才好，让她们整日瞎蹦哒，报应！”
李氏说完，懒得继续数落刘氏这两个蠢货，睨了一眼坐在床边的赵玉，“你刚刚让我去惠阳，心里又装着什么打算？”
赵玉被她奶看的心里一突，嘴上打着哈哈，“哪有什么打算，就是想着时候差不多了，扩大生意规模而已。”
李氏闻言不语，就这么定定的看着赵玉，好一会儿才道，“可不是。”
她了解自家孙女，无利不起早的性子。
事情真要这么简单，就不是她了。
赵玉……
赵玉心里哀叹，果然不愧是她奶吗？直觉就是敏锐。
“奶，我这不是想着，换一种模式，合作共赢。”
她摊牌了，眼睛亮晶晶的看着李氏。
“甚的合作共赢？谁赢？”对于自家孙女时常就弄出来的某些新鲜词汇，李氏接收无能，“仔细说说，你想怎么搞？”
赵玉没说话，而是眼睛一转蹭蹭两步来到李氏跟前，又伸手拉着李氏坐到床边，“奶，你听我说。”
“你说，”李氏眼神示意。
“小吃铺的吃食，行单独售卖之事，大有可为，
当初，我有说加盟入股，利用小吃铺伙计铺开渠道。
现下，我们还可以采用合作模式，将小吃铺一些能单独拿出来的吃食放在其它铺子中另行售卖。”
“这，这不就是将方子卖给对方了吗？”
李氏皱眉，摇头道，“不成，不成，方子出售，非长远之计。”
只要有心人，都能发现小吃铺售卖的方子，不仅火爆，还很适合细水长流。
眼下赵玉的提议，竟是将下蛋的金鸡宰杀取卵。
李氏自然不愿。
但她忽略了，赵玉既然能提到这个办法，自然不会干这种得力不讨好的事。
“奶，听我说完，”不要总是只听一半话。
李氏不语，示意赵玉继续，她倒想听听能说出什么花来。
对李氏的这种反应，赵玉完全意料之中。
她也不在乎，自顾自的按自己的节奏往下走，
“售卖采取合作模式，也就是店中店。”
这次李氏沉住气了，虽然她不解什么是店中店，但她却没有出声打断。
赵玉继续，“店中店，就是单单在其它店铺中截取一小块地，摆上自家售卖的吃食，既能节省开店的成本，也能为小吃铺赚取名声，加快店铺全面铺开的时间。
且这件事，不光只是对咱们有利，对那些店铺也有益处。”
“哦？抢了人家的生意，如何有益？”
李氏不解，心说将小吃铺的吃食放在其它店铺，虽说一部分确实有利小吃铺的发展，但对那些店铺来说，固定食客被分流，坏处一大堆，可没见什么益处。
“奶，这不就回来了，合作共赢啊。”
赵玉摆手，举例说明，“就比如酒楼来说，热菜凉菜不少，吃起来滋味颇美，但下酒菜嘛，就不怎么下酒了，
但咱们小吃铺，卤味不正是上好的下酒菜。
再比如，茶馆都是一些品茶听戏的人，咱们小吃铺，那些多味花生、麻辣豆皮、猪肉脯、牛肉丝等一些小吃，不正适合。
还有，……”
赵玉尽情举例，直将李氏说的目瞪口呆。
“奶，你说如何？这是不是合作共赢，同收益处。”
喘了口气，赵玉一脸得瑟的看着李氏。
能想到这个好办法，可把她高兴坏了。
还是小孩子的赵玉不可避免的将心里的表情都表露出来。
李氏愣愣的看着赵玉，好一会才吐了口气，感慨道，“老了老了，到底不如你们年轻人脑筋快，你这办法，确实很好。
就像你说的，合作共赢。”
就算是这些酒楼，茶馆听到都很难不同意。
毕竟能为自家盈利，谁也不是傻子。
“你打算如何？”李氏指了指桌面，“夜庭郡的酒楼茶馆不少，总不能都合作。”
那样，不说小吃铺吃不吃的下这笔买卖，这么做，同时也得罪了夜庭郡所有的店家。
没有对比就没有伤害，都有这么个宝贝，自然就显不出好了。
李氏可不会这么做，同样，赵玉也不会。
她们是商人，察言观色，和气生财。
但眼下这种模式一出，和气生财怕是不行了。
因为不管怎么做，都会得罪一批人。
赵玉胸有成竹，“自然是要和朝廷合作。
当然，除了朝廷，启翔楼也是不错的合作对象。”
朝廷嘛，作为她们在南面的最大保障，这种时候，自然不能放过抱大腿的机会。
而且朝廷的酒楼茶馆各地开的可多，若是能全面入住，对他们小吃铺的发展是极大的好处。
毕竟赵玉的野望摆在那，肯定是要尽力达成的。
至于启翔楼，还是因为她们一家和启翔楼的渊源，再说了，萧掌柜也是熟人，曾经还帮过她们，于情于理，也要适当的考虑对方。
对赵玉提出的两家，李氏自然不会反对。
“那其他人？”
不难预料，这种合作火了，其它店铺也不会坐以待毙，肯定会争相上门合作。
若是正常合作还好，就怕那些仗势欺人的。
李氏感叹，小吃铺还是底蕴不够啊。
赵玉沉思片刻，开口道，“有朝廷在前边，这些店铺，大概率不会用强，于我们而言，倒不是什么问题，
怕的是启翔楼，不知启翔楼的底蕴在南面如何，能否挡得住这些店铺的压力。”
老话说的好，一人计短，众人拾柴火焰高。
若是整个夜庭郡的店铺联合起来一起抵制，恐怕启翔楼也会开不下去。
“这……”
李氏语结，她也不知结果。
“这，自然没问题，还请李掌柜放宽心。
萧某虽不敢乱言，但在这件事上，启翔楼不惧这些问题。”
萧宏贵笑着，姿态随意，极为自信。
李氏瞧着，心里明了，这启翔楼，怕是比她所想还要强大。
不过，这也难怪，能在北面那种慌乱之地屹立数年不倒，甚至还能提前重要知道消息，怎么想，都不会简单吧。
不过这样也好，她心里松了口气，没了后顾之忧，合作共赢这件事就能更顺利的开展下去了。
自从昨晚和赵玉讨论完，李氏就没睡好，今天天刚亮，更是迫不及待的过来了启翔楼。
好在萧宏贵见识广，只听李氏一提，就能想到其中的关键，给自家店铺增添巨大收益。
“不知李掌柜打算何时推广此此合作？”
萧宏贵问道。
“还要等朝廷消息，”李氏沉吟片刻，实话实说，“不瞒萧掌柜，此次计划，我们原打算之与朝廷官方合作，这样虽然会让利颇多，但薄利多销，加之有朝廷在，小吃铺也不会冒险。”
“这，确实如此。”
萧宏贵点头，心里也赞同李氏所言。
“但，商人重利，老妇人也是如此，”李氏有些不好意思，“启翔楼本就与我们一家颇有渊源，加之萧掌柜对我们帮助不少。”
“李掌柜说话客套，不过是几句话的事，哪里当得上这般。”
萧宏贵又不是蠢人，闻弦歌知雅意，马上就懂李氏提到此话的用意了。
嘿，这不是给自家店铺找现成的借口吗？
虽说，启翔楼不惧什么，但能和平解决，也没必要真的撕开面子不是。
“李掌柜重情重义，萧某代启翔楼谢过掌柜。”
“萧掌柜客气，老妇人虽懂得不多，知恩图报还是明白的。”
双方说着，面上具是露出一副都懂的模样。
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