第409章 一条互惠财路
影碟店的采编因碰了不少大影碟馆的壁，不敢再去自找麻烦。
我两个多月的时间里，没拉到什么订单。
思考自己也思考碟子经行问题，在这种一对一人海战面前，好像很老套。
按照胡清泉当初讲的，谈生意，一定要找上家，不能找下家的原理。
那么，这个碟店的发行工作就有问题，而且是老板不开窍的那种。
比如酒吧，茶馆这两大块，在大成都地区，小电影茶馆几十万家，每家存碟不足一百张。
大多都是就近去租碟，费用细算下来，比我们这边的批发价还高。
可问题是，这些小茶馆又不可能从碟店拿到批发价，由此只能租放。
而杨光明要求的，就是业务员去跑那种租碟小连锁。
这种连锁店，大家都在跑，业务开展起来难。
还有很多茶馆没有vcd机，好多都还是录像机。
经过几天的规划，我认为跑酒吧不如跑茶馆，二者间，茶馆的分量大了上百倍。
开始，所有人都笑我疯了，说那些小茶馆购买力不大，多又累，一年下来不足一万的销售业绩。
我也不想给他讲，自己想好了去找源头，也就是小茶馆的上家。
自然，茶馆的上家肯定是卖茶的，不可能是租碟的店。
我要从他们中间切断，让另一种销售模式形成我的下家。
调查完了，我将大西南茶城和几大茶叶批发公司作为攻打的对像。
我想，所有小茶馆的人，大多都在大西南茶城批发茶叶。
如果连同影碟一起，价格与租碟店差不多的情况下，应该很快就能占领全成都地区小茶馆。
效果是多米诺骨牌效应，一旦打开，不出三月，我就可以在单位上说得起话。
……
这天，我来到大西南茶城总经办，还没找到负责人曹峰。
就被一管理员差点撵下了二楼，一过二的方法让我硬起了头皮。
干吵了一阵子，总算见到了负责人。
我开口就说：“新开发一条互惠财路。”
话才讲一半，那曹峰就精明得问我怎么想出来的商机。
当然，也有可能是见到我是美女的原因，传说做茶生意的人，都好色。
双方谈成总代理价反十个点，分到茶城各茶叶商家作二级代理时为四五折。
销到茶馆的价不能超过六折，由茶城总经办再招商一家专门销vcd机的生产商，保证所有茶馆来进货时，准时换到新vcd机回去。
开始，我以为又黑又瘦曹峰能给我五万到十万之间的代理总款，这样我也有个好的开始。
可还没等合同完后，曹峰就不冷不热地冒一句：“我们茶城的商家只有八千户，年代理总量可能只有四千万，你看？少了不？不好意思哈。”
一听这话，我关点晕倒，这是个什么数字？
赶紧起身借口找厕所，跑到办公区外的厕所里躲着不出来。
直到心跳好不容易平和了，才想去问是不是账算错了或吹牛什么的。
可进了办公室，那曹峰以为我看不起他们茶城。
解释说：“哎，其实我也在想，一户商一年才销五千元左右，是少了点，要不加到一万一家，怎么样？”
原来，这账没有算错，细分到各商户头上，还真就是小数目。
可这变成一万一家了，那不就是八千万的年销总款么？
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我两个多月的时间里，没拉到什么订单。
思考自己也思考碟子经行问题，在这种一对一人海战面前，好像很老套。
按照胡清泉当初讲的，谈生意，一定要找上家，不能找下家的原理。
那么，这个碟店的发行工作就有问题，而且是老板不开窍的那种。
比如酒吧，茶馆这两大块，在大成都地区，小电影茶馆几十万家，每家存碟不足一百张。
大多都是就近去租碟，费用细算下来，比我们这边的批发价还高。
可问题是，这些小茶馆又不可能从碟店拿到批发价，由此只能租放。
而杨光明要求的，就是业务员去跑那种租碟小连锁。
这种连锁店，大家都在跑，业务开展起来难。
还有很多茶馆没有vcd机，好多都还是录像机。
经过几天的规划，我认为跑酒吧不如跑茶馆，二者间，茶馆的分量大了上百倍。
开始，所有人都笑我疯了，说那些小茶馆购买力不大，多又累，一年下来不足一万的销售业绩。
我也不想给他讲，自己想好了去找源头，也就是小茶馆的上家。
自然，茶馆的上家肯定是卖茶的，不可能是租碟的店。
我要从他们中间切断，让另一种销售模式形成我的下家。
调查完了，我将大西南茶城和几大茶叶批发公司作为攻打的对像。
我想，所有小茶馆的人，大多都在大西南茶城批发茶叶。
如果连同影碟一起，价格与租碟店差不多的情况下，应该很快就能占领全成都地区小茶馆。
效果是多米诺骨牌效应，一旦打开，不出三月，我就可以在单位上说得起话。
……
这天，我来到大西南茶城总经办，还没找到负责人曹峰。
就被一管理员差点撵下了二楼，一过二的方法让我硬起了头皮。
干吵了一阵子，总算见到了负责人。
我开口就说：“新开发一条互惠财路。”
话才讲一半，那曹峰就精明得问我怎么想出来的商机。
当然，也有可能是见到我是美女的原因，传说做茶生意的人，都好色。
双方谈成总代理价反十个点，分到茶城各茶叶商家作二级代理时为四五折。
销到茶馆的价不能超过六折，由茶城总经办再招商一家专门销vcd机的生产商，保证所有茶馆来进货时，准时换到新vcd机回去。
开始，我以为又黑又瘦曹峰能给我五万到十万之间的代理总款，这样我也有个好的开始。
可还没等合同完后，曹峰就不冷不热地冒一句：“我们茶城的商家只有八千户，年代理总量可能只有四千万，你看？少了不？不好意思哈。”
一听这话，我关点晕倒，这是个什么数字？
赶紧起身借口找厕所，跑到办公区外的厕所里躲着不出来。
直到心跳好不容易平和了，才想去问是不是账算错了或吹牛什么的。
可进了办公室，那曹峰以为我看不起他们茶城。
解释说：“哎，其实我也在想，一户商一年才销五千元左右，是少了点，要不加到一万一家，怎么样？”
原来，这账没有算错，细分到各商户头上，还真就是小数目。
可这变成一万一家了，那不就是八千万的年销总款么？
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